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以文化點亮產品靈魂

發布時間:2017-06-19

 

圣雪海羊絨有限公司董事長 張帥奇

在離天最近的青藏高原,在最純粹的藍天白云間,生長著一種被稱為藏山羊的生命精靈。它身上的每一根羊絨皆為空心,輕盈剔透,柔順光滑,被稱為會呼吸的羊絨,是世界公認的羊絨極品。

水墨畫,空靈動蕩而又深沉幽渺,是中國人情思中最為厚重的積淀,其所顯露出來的氣質和高雅的格調,體現了中國人特有的審美情趣和文學修養,最能表現山川自然之妙和中國五千年文化底蘊之雄厚。

而將藏羊絨這種羊絨極品與經典的中國水墨文化元素結合,形成獨具風采的“水墨藏絨”,是邯鄲市圣雪海羊絨有限公司董事長張帥奇的創意。憑著“水墨藏絨”這個自主高檔服裝文化品牌,張帥奇不僅完成了從出口原料到出口精品、從制造到創造的產業過程,更攀上了羊絨制品的世界之巔。其公司生產的寬1.5米、長2米的以臺灣知名漫畫家蔡志忠的漫畫為主圖案的羊絨毯,在國際市場上一條的售價就高達38萬元?!笆パ┖!鄙虡吮粐夜ど炭偩终J定為中國馳名商標,并躋身年度中國紡織服裝品牌價值評價前50強。

西藏之行 開啟文化創意品牌戰略之路

時尚、大氣、輕柔、華美……在圣雪海公司邯鄲旗艦店,記者被眼前精美的羊絨制品深深吸引。一條條羊絨披肩、羊絨毯上雅致而極具哲理的圖案訴說著產品非凡的文化魅力,不菲的價格則彰顯著高端珍貴。

臺灣漫畫大師蔡志忠先生親自為水墨藏絨設計

“這些都是用咱們國家特有的藏羊絨制成的?!睆垘浧娓嬖V記者,羊絨的貴在于細度、手感。因為藏山羊是藏羚羊的后代,藏羊絨在全國全世界都是最好的,細度可以達到十三四微米,在國際市場上很受青睞。他至今仍然難忘四年前親身邂逅藏山羊生長地——西藏阿里時的心靈震撼:“這里水草蔥郁、空氣清新,美麗的自然景色、純厚寬廣、渾然天地的風情,置身其中,仿佛看到了歲月的潔凈清透,聽到了時光的琴音素歌。我淡忘了思緒的糾結、名利的取舍。心是遠離塵囂的舒爽與通透,滿懷只有無比輕松、大徹大悟的靈魂……”

所以從2005年開始,他就主打出口藏羊絨。但加工一噸藏羊絨他掙加工費十幾萬元,而外商用藏羊絨做成成品拿到全世界去賣,一噸掙數百萬元甚至上千萬元,這讓張帥奇越來越不甘。精加工深加工、打造自有品牌的想法越來越強烈。

通過進一步研究國內羊絨行業,張帥奇發現,國際市場上的羊絨制品有75%是中國產品,但真正是中國自己品牌的產品卻不到20%;我國雖然有幾十個知名品牌,但“走向世界”的卻寥寥無幾,一件羊絨衫加工費600元左右,但貼牌再返銷就能賣上萬元?!拔覀兏冻錾鷳B代價,僅賺取微薄的代工費,成了外方‘原料基地’和‘第一車間’。中國羊絨業不要再像過去那樣依靠廉價資源推市場,或者替別人貼牌加工賺取微薄代工費了,必須創建國際知名羊絨品牌,爭取在產業鏈中掌握更大的話語權?!痹谑蓵?,張帥奇建議。

絲綢之路.JPG 

水墨藏絨經典披肩

“2012年我們成功研發了高端文化創意品牌‘水墨藏絨’,這是我們的運氣和上天賦予的機遇?!睆垘浧嫦蛴浾哝告钢v述了他靈感迸發將白云般的藏羊絨與黑與白的水墨藝術連接碰撞流淌出“水墨藏絨”品牌的欣喜歷程?!拔野菰L了臺灣著名漫畫家蔡志忠先生,感覺蔡先生的漫畫充滿了哲理的味道。白云般的藏羊絨和黑與白的水墨藝術在我腦海中撞擊,讓我一下子找到了自然和文化的連接點,思緒中流淌出‘水墨藏絨’四個字!把中國文化特有的水墨氣質嫁接到了極品藏絨之中?!?/span>

與清華大學合作,企業研發了“佛系列”、“妙系列”、“天才系列”的“水墨藏絨”系列制品,獨創出了極具時尚風潮的世界奢華羊絨藝術珍品,強烈的品質感和中國感覺,使“水墨藏絨”在金融危機背景下,一枝獨秀,大受時尚界追捧,賣到了最高的市場:英國、意大利、美國、日本、韓國、瑞士等。被業界稱為工業和水墨的碰撞,從制造到創造的升華?!氨赛S金還黃金的是文化,‘水墨藏絨’把最好的產品與最好的文化集合在一起,就如同一個人有了最體現他價值的智慧。向全世界傳遞的是非常時尚、非常品質的中國精神和中國宣言?!彼f。

如今,水墨藏絨在中國羊絨行業一枝獨秀,它以高雅圣潔為上品,藏內涵,觀自在,業界盛贊,成為知名品牌。由臺灣漫畫大師蔡志忠先生親自設計的《水滸》108將藏羊絨卷軸問世,這是“水墨藏絨”品牌的再一次飛躍。同時上市的《清·冰嬉圖》羊絨卷軸也受到消費者青睞。今年,又一典藏奢品《邯鄲成語典故》卷軸即將問世。該卷軸畫作囊括“一言九鼎、毛遂自薦、補天浴日、下筆成章、價值連城、胡服騎射、完璧歸趙等經典成語文化,系國家一級美術師王進杰先生構思潑墨,精心繪制完成。藏羊絨之珍稀,成語文化之底蘊,大師畫作之匠心,三而合一,意蘊悠長,低調奢華,極品幽香,為高貴之贈禮。

   

誠信至上 贏得世界同行“免檢”口碑

張帥奇在大學里學的是企業管理,夢想著自己有一天能實業報國。1993年,他辭去公職,在老家邯鄲肥鄉創辦了自己的羊絨加工廠。作為采購方,他從不拖欠貨款,總是當場付清;作為銷售商,企業供應的純山羊絨素以百分之百著稱,遠超國內95%的標準。

張帥奇與新加坡國父李光耀的華文老師蔡志禮教授、新加坡工程師、跨界作家周通泉共同探索企業一帶一路新夢想

但企業創建之初,客戶面較窄,經營并不理想。1995年,圣雪海更遭遇了致命的打擊:本來資金就很緊張,卻由于經驗不足采購了一批假原料,一下子賠了一二百萬元,資金周轉不過來了!

怎么辦?當時的產業環境并不樂觀,有人常在羊絨里摻雜使假,生意竟十分紅火。朋友勸張帥奇暫時降低對品質的苛求,湊合著用這批原料,“先把錢賺到手再說”。張帥奇堅決不肯:“信譽,是無價之寶,絕對不做這種砸自己牌子的事,做企業一定要看得長遠?!彼麑で蠊珯z法部門的支持,尋求政府的支持,終于挺過了難關。

這以后,張帥奇憑借著誠信人格和誠信運作,很快吸引了大批客戶資源,也樹立了“圣雪?!惫玖己玫纳鐣抛u和國際口碑。在國內,圣雪海獲得了羊絨行業最高榮譽——3A信用企業,位居“中國羊絨行業百強企業”前十,其品牌價值在中國品牌建設促進會2016年中國品牌價值評價中達到了3.98億元。產品不光熱銷邯鄲、石家莊、太原、北京、天津、沈陽、青島、鄭州等全國大中城市,還打開了國內最大的電子商務網站之一的“阿里巴巴”網站,在該網站的羊絨制品專欄中,圣雪海公司的羊絨衫、羊絨褲、羊絨圍巾、羊絨披肩、羊絨被、羊絨毯等羊絨系列產品名列前茅。國際上一些著名的無毛山羊絨采購商都把圣雪海公司定為中國大陸無毛山羊絨、羊絨紗的生產加工基地,英國、日本、美國等知名羊絨企業也與公司建立了良好的業務關系。近幾年羊絨出口形勢一直下滑,但是圣雪海產品的出口一直在增長,2012年,圣雪海羊絨出口在全國羊絨企業中排位第三?!艾F在,我們的訂單已經排到年底了,基本上是三班倒,晝夜生產?!睆垘浧娓嬖V記者。

其實,在羊絨制品這個行當,提起同歐洲人做生意,有些人望而卻步,因為歐洲人對產品太挑剔。為防止羊絨經銷商摻假,外商都是要求羊絨產品送達港口后,由指定的第三方打包后再啟運,由于外商絕對信任圣雪海產品質量,該公司出口的產品可以自行打包、直接發運。

“外商不會聽你王婆賣瓜,就是找同行,行業內的口碑勝過任何說辭?!睆垘浧娓锌卣f,“有一次英國一個大牌采購商開車找到我,二話不說,吃飯下單,貨發打錢!就這么信任!問他,他說有同行告訴他‘在中國找最好的藏絨就找張帥奇!’。這就是誠信的福報?!?/span>

文化引領 打造活力企業和高效團隊

“我現在做‘水墨藏絨’高端產品完全是一種喜歡、一種興趣?!闭驹趪H市場的高地,張帥奇對“水墨藏絨”的市場前景看得明白,對人生際遇和企業使命也從容達觀。對人他習慣于以善心對待,認為相見就是有緣,大家人格都是平等的能幫就幫;自己遇到困難時則多從完善自身找原因?!拔倚枰岣叩臇|西太多了?!彼f。只要一有時間,他就看書學習、觀察思考。

“我們的產品不僅是和諧自然的奢華享受,更是一種文化信仰的載體,我們希望從我們民族的角度,從人類健康的角度,使中華民族傳統的東西得到有效的傳承?!睂τ诂F在好多大的品牌都在擠占中國市場,張帥奇早有謀劃:“我們現在是以直營為主,在京上廣等核心城市有幾十家專賣店,計劃在五年之內開到兩百家?!?/span>

但張帥奇不會操之過急,他追求穩扎穩打,對合作商的要求絲毫不馬虎:“不是誰有錢就能干的。要對儒釋道、對傳統文化認同,做人必須是很誠信的,絕對不能欺騙消費者,還有就是必須忠誠于我們這個品牌?!?/span>

為保障企業長遠發展和保持領先優勢,他不吝投入培養聚攏人才?!皢T工不成長,企業肯定成長不大。老板和中高層的學習很重要,基層員工的學習同樣舉足輕重,否則企業很難齊聚人心、形成統一的企業文化,執行上也容易形成斷層?!彼?,在以身作則率先垂范加強自身學習的同時,他每年投入100多萬元用于員工培訓和學習,還將年收入的10%投入到產品技術研發中,確保員工的快成長和產品的高品質與設計領先。此外,公司每年訂閱報紙、雜志50余種,建立了圖書室、閱覽室、黨員活動室、職工活動中心等,定期召開討論會、座談會、演講會、觀摩會、競賽等活動,引導員工養成勤學習、善思考、善提意見建議的好習慣,塑造出了真正以人為本的企業文化和高效進取的團隊。

圣雪海經典床品

記者注意到,除了大量地走出去請進來,與時俱進提高員工的專業技能和管理水平外,圣雪海對員工的培訓還有個特點——注重傳統文化和學習實效。每次大的培訓完都有考試,考試都有獎品。在每天的晨會上,大家一起誦讀弟子規、孝經、朱子治家格言、百孝篇等,做五行健康操、打太極拳、跳騎馬舞,成為民營企業難得一見的景觀。

在發展企業的同時,張帥奇常懷感恩之心, 自覺回報社會。累計向慈善機構和災區捐款捐物、幫助貧困子女就讀、救助孤寡老人等投入資金500余萬元,為社會架橋修路等投入資金100多萬元,上繳稅金3000余萬元,位列肥鄉縣工業企業第一。每年還把公司銷售收入的2%捐贈給西藏貧困學生……

“我們擁有世界上最好、最環保的原材料,也有最好的基礎設施和開發政策。我們已加大文化創意產品的開發力度,以當代著名畫家、中國繪畫大師的畫作為背景,拓寬產品領域,開發出了‘水墨藏絨’鞋品、披肩、手包等系列產品。我們要把‘水墨藏絨’做到國際一線羊絨服飾品牌,這是對人生的挑戰,也是企業的責任和使命?!睆垘浧鎴远ǖ卣f。

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